Salesforce AppExchange conecta a los proveedores independientes de software (ISV) con más de 150,000 clientes empresariales que buscan soluciones especializadas. El mercado global de herramientas de Salesforce AppExchange se estima en 3.31 mil millones de dólares en 2026 y se proyecta que alcance los 11.85 mil millones de dólares para 2035, creciendo a una tasa compuesta anual (CAGR) del 15.2% según Business Research Insights. Para los proveedores de software que apuntan al ecosistema Salesforce, AppExchange ofrece un mercado validado con credibilidad incorporada e infraestructura de pagos.
¿Por qué crear una aplicación para AppExchange?
AppExchange resuelve el desafío de llegar a compradores empresariales calificados. Los clientes de Salesforce visitan el marketplace específicamente buscando soluciones que se integren con su sistema CRM. Las aplicaciones listadas en AppExchange ganan credibilidad gracias al proceso obligatorio de revisión de seguridad de Salesforce.
Beneficios para socios ISV:
- Acceso a la base global de clientes de Salesforce
- Licencias, pagos y facturación integrados
- Validación de seguridad que genera confianza
- Visibilidad de marketing mediante co-marketing
- Ingresos recurrentes por suscripción
AppExchange cuenta con más de 9,000 aplicaciones y más de 13 millones de instalaciones.
Cómo convertirse en socio ISV de Salesforce
El programa de socios ISV es obligatorio antes de publicar aplicaciones. El registro comienza en partners.salesforce.com.
Tras la aprobación, recibirás una Partner Business Org (PBO), que servirá como base para desarrollo, licencias y clientes.
Requisitos:
- Entidad empresarial válida
- Capacidad técnica en Salesforce
- Cumplimiento de seguridad
- Aceptación de reparto de ingresos
Pasos para crear tu primera aplicación AppExchange
Crear una app requiere planificación y conocimientos técnicos.
Configurar el entorno
Salesforce DX permite desarrollo basado en código fuente y control de versiones. Las scratch orgs permiten pruebas.
Elegir el framework
- LWC: Framework recomendado
- Apex: Lógica backend
- Aura: Para compatibilidad
Seguridad
Aplicar controles CRUD, FLS y evitar vulnerabilidades.
Extender capacidades de
OMS y
WMS.
Crear paquete gestionado
Los paquetes gestionados permiten distribuir la aplicación.
- Definir componentes
- Crear versión beta
- Probar instalación
- Lanzar versión final
Publicar tu aplicación
Revisión de seguridad
Revisión obligatoria antes de publicar.
- Analizar código
- Documentar APIs
- Preparar pruebas
Configurar listado
- Nombre y logo
- Descripción
- Precios
- Capturas y video
Publicar
- Firmar acuerdos
- Configurar pagos
- Publicar
Beneficios y riesgos
Beneficios:
- Acceso a clientes
- Infraestructura gestionada
Riesgos:
- Tiempo de revisión
- Costes
Opciones de precios
- Gratis
- Suscripción
- Pago único
- Freemium
Marketing
Mantenimiento
Actualizaciones continuas y seguimiento de uso.
Comenzar
AppExchange permite llegar a clientes empresariales. Tejas Software ofrece soluciones como TWM AppExchange para integrar operaciones de almacén con Salesforce.
Contacta con Tejas Software.
Preguntas frecuentes
¿Cómo crear una aplicación AppExchange?
Regístrate como socio ISV, configura Salesforce DX con scratch orgs, desarrolla usando Lightning Web Components y Apex, y luego crea un paquete gestionado.
¿Qué se necesita para publicar en AppExchange?
Aprobar la revisión de seguridad de Salesforce, configurar tu listado con descripciones y elementos visuales, firmar el acuerdo de distribución y enviarlo para aprobación.
¿Cómo convertirse en socio ISV de Salesforce?
Aplica en partners.salesforce.com, completa la verificación empresarial, recibe tu Partner Business Org y trabaja con tu Partner Account Manager.
¿Cuáles son los requisitos para listar en AppExchange?
Los listados requieren nombre de la aplicación, logotipo, descripción de funciones, precios, capturas o videos demo, documentación de soporte y etiquetas de necesidades del negocio.
¿Cuánto cuesta publicar en AppExchange?
La revisión de seguridad cuesta $999 para aplicaciones de pago y $1 para aplicaciones gratuitas. Salesforce toma una parte de los ingresos de las apps de pago.
¿Cómo promocionar aplicaciones en AppExchange?
Optimiza palabras clave, crea entornos Test Drive, recopila reseñas, usa Marketplace Analytics y participa en programas de co-marketing.
